什么是直销黑户的求生之道
发布时间:2015/10/20 17:27:50 浏览: 次 来源:
现在那么多直销企业,其中只有14加获得了商务部办法的直销牌照,所以一些无牌照的直销企业就很难在这个社会上立足,那么什么是直销黑户的求生之道,下面小编就为您讲述吧!
1、潜规则游走。
“大多数直销企业都是以人脉资源为核心,并非传统企业的以产品为核心。
由于缺乏产品竞争力,如果不依靠人脉资源,结果只会是企业轰然倒塌。”刘胜告诉记者,那些品牌知名度不高的直销企业产品,大多不具备消费价值,只得不断“放卫星”,借此笼络住摇摆不定的销售员。而那些经过洗脑的人所说出的,无非是前景大好,收益多多。
一位业内人士告诉记者,实际上,圈内目前许多直销企业的销售形式和以前区别并不大,老鼠会、聚人头等等仍在暗流汹涌。依靠下线铺网络,越是深入末端,国家有关的执法难度越大。
在这种状态下,一些企业也并不热衷于建专卖店,因为他们只是利用专卖店在明处进行销售,更多还是依靠业务员与外界进行面对面交流,或者采取短平快的方式,召开8~10人的小型家庭聚会进行销售。
“不能公开宣传,限制大规模聚会,限制直销员规模,不敢高调宣传。”未拿到牌照的直销企业在政府严政的夹缝中挣扎着。
“不过,即便如此,目前行业内,无论是未拿到牌照,还是已经拿牌的企业,企业之间人才流动也比较稳定。”
陈亮表示,由于有先紧后松的政策风向,大家还抱着一线希望韬光养晦,在观望中等待政策回暖的那一天。
2、变通之策。
“由于首先需要8000万元的注册资金、2000万元的保证金,一共要一亿元资金,不是有实力的企业拿牌的路还是相当艰辛。”商业评论人士罗婷感叹。
因此,一些未拿牌的企业想出了种种招数避开《直销管理条例》这道坎儿。资深独立直销研究人士刘胜总结了几套企业变通的方式:通过网络超市或者采取特许经营,以及走向海外市场等等进行变通。
如有的企业采用了无店铺式营销,通过网络渠道销售产品。有的甚至通过网络进行无产品销售,如在线下载等业务,这种办法帮助一些企业减少了建造实体店铺的成本;也有一些企业如林枫、绿之韵、清华紫光等建造了一些专卖店,设立了多层次法人。
以规避《直销管理条例》的规定:报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算。
也有企业采取了特许经营的方式,而这些企业采取该种方式的用意在于通过卖模式获利,并不是传统的特许经营企业的操作模式。
“实际上,教育、人脉、制度是绝大多数直销企业的立身之本。”刘胜认为,许多企业还是在依靠人脉积聚网络进行销售。
包括一些开设店铺的企业很多因素只是把这些当做一个幌子,而且也不会主要转向这些模式获得赢利。
每一个直销企业,要在直销牌照的情况下经营下,如果正在办理也要有直销办理证明方可通过营业,直销企业也同样可以合法的在市场上宣传自己的产品和自己的事业,以上就为您讲述到这里。
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